Venta Proactiva B2B - Capacitación y entrenamiento

¡Hagamos que las cosas sucedan!

Bienvenidos a

Venta Proactiva B2B - Capacitación y entrenamiento

¡Hagamos que las cosas sucedan!

La empresa

¿Quiénes somos?

Somos una empresa de servicios especializados cuya misión es ayudar a empresas a fortalecer sus procesos mediante la capacitación, entrenamiento y desarrollo de sus recursos humanos

¿Cuál es nuestro concepto?

Nuestro enfoque proactivo pone énfasis en la planificación estratégica con visión de futuro, en lugar de estrategias reactivas, para hacer frente a los problemas y abordar las oportunidades a medida que surgen

¿A quien nos dirigimos?

A empresas que requieran especializar a sus equipos de venta bajo el modelo B2B, con procesos efectivos y un enfoque proactivo, a fin de incrementar, su productividad, producción, márgenes de ganancia y posicionamiento de mercado

¿Qué tipo de empresas?

Empresas que ofrecen productos o insumos o servicios específicos a otras empresas donde las compras son a gran escala, bajo un modelo de venta B2B, es decir, a aquellas que típicamente se establecen entre fabricantes y/o un fabricante con su distribuidor, o entre un distribuidor y un minorista

¿Qué es la venta B2B?

Son acuerdos comerciales entre empresas, donde previamente se activará un comité de compra conformado por más de dos representantes de diferentes áreas en una empresa. Ellos recabarán y contrastarán información técnica de productos, insumos o servicios, así como, certificaciones de calidad, garantías, disponibilidad de stock, plazos de entrega, condiciones de pago, entre otros; para luego decidir en conjunto la adquisición basándose en razones y aspectos financieros que sustenten la compra.

Asimismo, este modelo de venta se centra en la investigación de soluciones para resolver problemas empresariales, en los beneficios bajo un enfoque ganar/ganar y una relación comercial entre empresas a largo plazo.

Diferencias entre venta B2C y la venta B2B

10 principales diferencias

Desenvolvimiento del vendedor

Como se puede apreciar en el comparativo, las diferencias entre un modelo y otro nos ayuda a comprender el tipo de cliente objetivo, así como el proceso y discurso de venta que el asesor debe seguir para ser asertivo en su comunicación y acertado en su gestión comercial

Desenvolvimiento del vendedor

Para cada modelo de venta, es crucial que los vendedores deban tener un trato personalizado con el cliente, siendo lo variable el contexto y el flujo de actividades para hacer negocios.

Aqui la razón por la cual tenemos la misión de especificar el tipo de venta que desarrollamos, la venta B2B

Nuestros servicios de desarrollo B2B

Entrenamiento de equipos de venta

Coaching ejecutivo para lideres de equipo

Reclutamiento de profesionales de venta

Diseñamos a medida de vuestras necesidades programas de capacitación a equipos comerciales, fuerzas de venta campo y atención al cliente, centrándonos en la autorrealización de los asesores y el cumplimiento de los objetivos de la empresa

Reclutamiento de profesionales de venta

Coaching ejecutivo para lideres de equipo

Reclutamiento de profesionales de venta

Contamos con los filtros basados en experiencia, conocimientos y evaluaciones, con los cuales comprendemos las competencias y habilidades esenciales con las que debe contar un vendedor efectivo y de alto rendimiento

Coaching ejecutivo para lideres de equipo

Brindamos herramientas centradas en el diálogo que mejora el rendimiento profesional y bienestar de sus equipos, abordando temas como la resiliencia, la empatía, la motivación, el liderazgo, las relaciones, la toma de decisiones o el propósito

¡Si Podemos!

Cuando vivimos en el YO PUEDO comprendemos que tenemos el poder de elegir como lidiar con el entorno, así como, la actitud con la que responderemos a las personas y/o situaciones, centrándonos en lo que podemos controlar y no desperdiciando energía y tiempo en lo que no está dentro de nuestro circulo de influencia. El YO PUEDO, nos da una postura de poder, de confianza, de fuerza interna y nos permite estar en una posición de liderazgo y protagonismo. Asimismo, nos hace los únicos responsables de lo bueno o malo que nos esté pasando. Cuando un equipo comercial se dirige bajo esta filosofía como resultado tendremos ejecutivos comerciales independientes, actores de su propio performance comercial, más efectivos y conscientes de habilidades y alcances.

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